Améliorations, gadgets et primes des fournisseurs à la ferme

de nos partenaires du réseau Nourish chez Kahntact

Les articles promotionnels, ces cadeaux gratuits offerts par de nombreux fournisseurs, sont souvent considérés comme le mouton noir de la famille des communications marketing. Dénigrés comme des « babioles et des futilités », ils sont toujours inclus dans le budget marketing de pratiquement tous les fournisseurs du marché agricole. Mais ajoutent-ils vraiment de la valeur, ou ne sont-ils qu'une relique d'une époque révolue que les entreprises continuent d'offrir par habitude? Et pourquoi les agriculteurs ont-ils besoin d'espace supplémentaire dans leurs ateliers pour les ranger tous? Jetons un coup d'œil.

L'une des promotions les plus excitantes et efficaces auxquelles Kahntact a participé est le concours Let’s Talk Shop pour notre client FMC Canada. Le principe est simple : les agriculteurs sont invités à remplir un formulaire d'inscription fournissant des informations de base sur leur exploitation, puis sont inscrits à un tirage au sort pour courir la chance de gagner un grand prix, soit une rénovation d'atelier de ferme d'une valeur de 30 000 $.

Pourquoi la rénovation d'un atelier de ferme est-elle si attrayante? En partie parce que les agriculteurs y passent beaucoup de temps à travailler sur de l'équipement, qu'il soit lié à la ferme ou aux loisirs (motoneiges, véhicules récréatifs, etc.). Et en partie parce que les agriculteurs adorent leurs gadgets et leurs articles promotionnels, et en possèdent généralement BEAUCOUP. L'atelier de ferme est un excellent endroit pour ranger tout, des coupe-bordures aux chapeaux, manteaux, chemises, pluviomètres et tous les autres articles promotionnels offerts par ceux qui servent et approvisionnent les entreprises agricoles.

Pourquoi les agriculteurs aiment tant les articles promotionnels

D'abord, avouons-le : les agriculteurs sont réputés pour être, disons, économes. Ainsi, lorsque les fournisseurs offrent des articles comme des casquettes, des chemises, des vestes et des gants, des articles que les agriculteurs devraient de toute façon acheter, une valeur fonctionnelle intrinsèque est intégrée.

Il peut aussi y avoir des raisons sociales qui expliquent la volonté des agriculteurs de « porter les couleurs » de leurs fournisseurs et marques préférés. C'est le plus évident lorsqu'il s'agit de machinerie et d'équipement agricole. Par exemple, un propriétaire de John Deere est fier de « porter le vert », montrant qu'il est progressiste et qu'il suit très probablement les traces de ses parents et grands-parents.

Enfin, il peut y avoir des raisons sociales et sociétales de montrer une affinité pour certaines marques et intrants. Dans les années 1980, par exemple, la folle avoine était un problème de mauvaises herbes croissant dans les Prairies. En plus de compromettre les rendements sur les champs individuels, en ne contrôlant pas efficacement la folle avoine, un agriculteur pouvait potentiellement propager le problème à ses voisins par la transmission de graines de mauvaises herbes. Ainsi, porter un chapeau ou afficher un panneau de champ présentant un herbicide efficace contre la folle avoine démontrait que vous traitiez le problème sérieusement pour vous-même et pour la communauté agricole locale. Il en va de même pour des maladies comme le mildiou de la pomme de terre; les producteurs sont désireux de montrer qu'ils font les choses correctement et qu'ils prennent les bonnes décisions.

Pourquoi les entreprises investissent dans les articles promotionnels

Tout d'abord, les articles promotionnels sont un moyen relativement rentable de sensibiliser aux marques d'entreprise et de produits. Et ils sont faciles à produire : il suffit de fournir un logo, et le fournisseur s'occupe du reste.

Les entreprises réalisent également que leurs clients s'attendent à recevoir des articles promotionnels dans le cadre de leur cycle d'achat. Un excellent exemple est la légendaire veste Pioneer Hi-Bred, offerte pendant des décennies aux clients ontariens pour un achat minimum de semences. Dans les années 1990, Pioneer a mis fin au programme de distribution de vestes, au grand dam de ses clients, dont beaucoup les collectionnaient chaque année depuis des années. Pioneer s'inquiétait non seulement du coût croissant de production des vestes, mais aussi du fait que les clients pourraient être plus fidèles à l'article promotionnel qu'au produit réel, ce qui les rendrait vulnérables à un concurrent proposant un article similaire.

Enfin, de nombreuses entreprises ont monétisé la valeur de leur marque en créant des lignes de produits dérivés autonomes. Au début des années 2000, les vêtements de marque Caterpillar, en particulier les bottes Cat, ont généré presque autant de revenus que les ventes d'équipement, car un public non agricole a décidé que le logo Cat et les produits associés étaient non seulement fonctionnels, mais aussi « cool ». Et la société de jouets Ertl (maintenant propriété du fabricant de jouets Tomy) fabrique et commercialise avec succès des tracteurs et accessoires jouets depuis 1945, mettant en vedette des marques comme John Deere, Case IH, New Holland et AGCO.

Alors, quelle est la suite?

Il semble que les articles promotionnels sont bien vivants et qu'ils sont là pour rester sur le marché agricole.

Nous avons contacté notre expert en articles promotionnels préféré, Dave Vogel de 23andsunny, pour savoir ce qui est nouveau et excitant pour 2023. Voici ce qu'il a à dire.

Premièrement, Vogel note que l'industrie des articles promotionnels a changé brusquement et, dans de nombreux cas, de façon spectaculaire avec l'arrivée de la COVID en 2020.

De nouvelles idées ont émergé, remplaçant les cadeaux promotionnels standards utilisés lors d'événements en personne tels que les salons professionnels, les conférences et les activations. Par exemple, une nouvelle idée unique était une dégustation de whisky « virtuelle » mettant en vedette un sommelier en whisky. Cela impliquait l'envoi de whisky haut de gamme et de verres de marque, suivi d'un cours de whisky en ligne avec le sommelier. Ces idées ont souvent remplacé des expériences en personne plus haut de gamme, comme emmener des clients à un match des Leafs ou similaire.

Vogel estime également que de nombreuses promotions agricoles combinent fortement l'idée de fonction et d'appréciation du client. Par exemple, les programmes de lunettes de soleil où les gagnants de concours ou ceux qui atteignent des niveaux d'achat prédéfinis peuvent aller en ligne et choisir une paire de lunettes de soleil de qualité supérieure, combinant ainsi efficacement un article avec un « alignement d'appréciation haut de gamme » avec la fonction et la praticité.

Jusqu'à présent en 2023, Vogel constate que des articles comme les filets de fauchage, les organisateurs de voiture/camion haut de gamme, les articles de sécurité comme les gants de sécurité de qualité chimique et les lunettes de sécurité, ainsi que les tuques éclairées par LED dominent. Ces articles de qualité supérieure sont à l'avant-garde des cadeaux. Et dans l'agriculture, c'est toujours un avantage de fournir de l'équipement qui s'aligne sur un thème, comme des étuis à lunettes de soleil qui imitent des sacs de semences ou des tapis de souris portant la plateforme créative d'une marque.

Les articles reçus représentent le donateur, ce qui est une force motrice du côté des articles promotionnels de l'industrie promotionnelle. Les entreprises s'alignent sur la qualité des produits qu'elles vendent, et cela doit se poursuivre dans les produits qu'elles offrent.